Если Вы не профессиональный продавец, то продажа автомобиля для Вас может быть стрессовым процессом, особенно если Вы хотите получить за него максимальную цену. Чтобы этого достичь и сделка состоялась положительно, в этой статье мы представим Вам детальный план того, что и как необходимо сделать для успешной и прибыльной продажи вашего автомобиля.
1. Подготовьте автомобиль к продаже.
Первым, что необходимо выполнить перед продажей любого автомобиля, это выполнить его подготовку, которая заключается в проведении ряда работ:
-Мойка автомобиля и уборку салона внутри. Это можно осуществить как самостоятельно, воспользовавшись мойкой самообслуживания и услугами пылесоса, предварительно запостившись губками, моющими средствами и автохимией для обработки пластика, либо Вы можете обратиться в специализированные автомойки и детейлинг-центры, которые проведут всю работу за Вас.
— Устраните мелкие дефекты: царапины, сколы и другие повреждения кузова. Это не только улучшит внешний и эстетический вид, но и положительно повлияет на принятие итогового решения покупателем о покупке.
— Проведите техническое обслуживание: замените масло, фильтры, проверьте тормоза, амортизаторы и другие важные системы, неисправности которых могут быть выявлены сразу при осмотре.
Выполнение этих работ позволит покупателю по-достоинству оценить Ваш автомобиль и согласиться с тем, что он находился в хороших руках, которые за ним следили и своевременно обслуживали.
2. Сделайте качественные фотографии.
Согласитесь, все мы ведёмся на красивую картинку, особенно если речь идёт о покупке чего-либо, автомобиль в этом плане — не исключение.
Поэтому, чтобы продать автомобиль дорого, Вам потребуется сделать качественные фотографии, соблюдающие несколько критериев:
⁃ хорошее освещение;
⁃ фотосъемку лучше всего проводить на открытой, свободной площадке торгового центра или на фоне нестандартных архитектурных зданий и сооружений;
⁃ фотографии должны быть выполнены с разных ракурсов, чтобы показать все прелести реализуемого транспортного средства;
⁃ подчеркните достоинства автомобиля сфокусировавшись на деталях и особенностях автомобиля, например если на нем установлены красивые литые диски или если есть панорамная крыша, обязательно сфотографируйте их, это обязательно привлечёт внимание потенциальных покупателей.
3. Оцените рыночную стоимость.
Чтобы продать автомобиль дорого, Вам так же необходимо провести аналитическую работу, которая заключается в исследовании цен на аналогичные автомобили на популярных интернет-площадках и досках объявлений.
Учтите состояние вашего автомобиля, его пробег, комплектацию и другие факторы, влияющие на цену. Минимальный пробег, богатая комплектация и отличное визуальное, и техническое состояние автомобиля позволит Вам установить цену выше-среднего по автомобильному рынку.
4. Создайте привлекательное объявление и разместите его на популярных интернет-площадках.
Для этого Вам потребуется создать подробное описание автомобиля, в котором необходимо указать его техническое состояние, историю обслуживания, комплектацию, все преимущества и особенности, которые сделают его привлекательным для покупателей.
Добавьте ранее созданные качественные фотографии и укажите реалистичную стоимость.
5. Подготовьте все необходимые документы и проведите осмотр с потенциальными покупателями.
Одним из заключительных этапов продажи автомобиля, является его осмотр потенциальными покупателями, во время которого Вам необходимо будет отвечать на вопросы быстро, предоставить возможность для осмотра автомобиля и тест-драйва.
Так же потенциальные покупатели могут у Вас спросить о наличии сервисной книги, чеков на проведённые ремонтные и сервисные работы. Их наличие сыграют Вам положительно при принятии итогового решения о покупке.
6. Проведите успешную сделку.
Финальной стадией продажи — торги, на которых Вы должны иметь ясное представление о минимальной цене, за которую Вы готовы продать.
После того как с покупателем Вы договорились, Покупатель должен провести с Вами расчёт перед оформлением сделки, после которого Вам необходимо оформить сделку надлежащим образом в МРЭО ГАИ или у нотариуса.
Следуя этому детальному плану, вы увеличите свои шансы на продажу автомобиля по выгодной цене. Помните, что подготовка и профессиональный подход могут значительно повлиять на результат вашей продажи.
Источник фото: rezerv.by
Поиск
